人生管理的第一課 呂志和：天不助我我自助

嘉華60周年，呂志和商旅70多年，由小食檔做到石礦大王、酒店大亨、澳門新賭王，昨日(20日)推首本授權自傳，教做生意教做人。

施政報告上周公布要擲20億元助初創企業，身為本地創業家先驅，呂志和坦言隨街都是機遇，只是時勢不同了，以前中學生都難找，現在隨街都是大學生，但競爭大，做生意要勤力，做定準備識定人，

否則別說融資，就算你老竇俾錢你都未必做得掂。

被問及身家在福布斯排名跌了兩位，他卻悠然一記推手：

做人最緊要心安理得，第幾富第幾富這些數字遊戲，看得多，盞你煩惱多。

現在流行講初創企業，講政府資助，回溯上世紀40年代日佔黑暗時期，人人都愁眉苦臉憂無飯開，13歲仔呂志和在零資助、零背景下，動腦筋賣小食幫補家計，還賺下了人生第一桶金，他是否天才生意人？

管理第一課 天不助我我自助

他自嘲：

我細路仔鍾意食嘢，戇居居站在街邊，睇人排隊輪回鄉證，想到排那麼久，何不賣東西給他們吃而開始的。

實情是父親的製衣生意無人幫襯，阿爺有樓但無人交租。呂志和不想返國升學被迫讀日文，在街上流連時想到：

我最鍾意食鹹脆花生，咪自己加工，弄好吃些拿去賣。

這就是他人生管理的第一課：天不助我我自助。

今日的呂志和，是上市公司主席，在《福布斯》亞洲富豪榜上排名第7。問到這些上上落落，呂志和直言只是數字遊戲，不看就沒「煩惱」。查實這些「煩惱」很多人求之不得，他笑說：

個個都同我講你咁發達，以為發達好容易咁，查實你背後要做好多準備功夫。好似當年參與觀塘開山劈石，眼見要用人力開山，馱泥卸泥多意外，會死人，我思量香港會大量需要重型機械。

但一個普通人憑甚麼可以忽然地走去沖繩買入美軍剩餘物資？呂志和透露，要不是當年有朋友讀早稻田，要不是其老師做戰後閣員，認識沖繩島議事長，

貿貿然過去可以找誰呢？何況有大建築公司寫紙擔保我買開山機等是在香港用，才拿到美國領事館批准。

▲ 嘉華集團主席呂志和說：「我本身是個好平凡的人，從沒想過要寫甚麼自傳，但書中講我怎樣拼搏都是事實。一個人只要慾望不太高，出心為社會做點事，就是心安。」（相片來源：經濟日報資料室）

要人幫你 需靠往績靠誠信度

他說：

大把朋友叫我介紹認識某人，但就算你真是認識某人，你又怎知道某人一定會幫你呢？他一定會看你往績，看你誠信度。

50年代與霍英東細佬聯手在觀塘開山劈石，至今仍令呂志和自豪，雖然以生意論生意，這是宗蝕本生意。

馳騁江湖70餘年，呂志和傳奇事迹不少，賣小食賣到有200萬軍票的盈利，足可在油麻地旺角買起一、兩條街。赴沖繩購軍用物資，返港大賺，人人都覺得他是神算。分期付款購入汽車零件行，做到全彌敦道最大。

每次聽到類似讚歎恭維，他不是說：

係當時香港人人走晒，有樓無人買。

就是說：

香港隨街都是機遇，我從來都覺得搵食唔難。

一句「搵食唔難」，出自巨富的口，卻又不覺離地。畢竟呂志和經歷過戰爭，不斷在陌生領域創業，順勢賺過錢，也輸過錢，受過騙，人生劇情有激昂又有低迴，令人信服。

▲ 相片來源：經濟日報資料室

憶打拼不忘親子樂 眼泛淚光

今日小企向國際集團挑機，必受到網民激讚，其實當年拓荒觀塘後，呂志和挺進石礦業，也曾效大衞挑戰歌利亞。本來40、50年代，官地收入由7千萬樓下飈升到1.77億元，嘉華食正好水，更曾擁有香港第一個石礦專營權。

不過67暴動後生意插水，競爭對手、國際公司派安以合作為名，開出辣招合約企圖吞併嘉華，呂計到嘉華蝕1元，對方就要蝕4元，以小拼大併價格戰：

大企要食好多大柯打才能生存，我們以最平價接大柯打，迫他們大出血。

這一仗能笑到最後的是呂志和，對手1年虧損3千多萬元，

在澳洲稱王稱霸，想不到竟要派CEO來港求饒。

當日與巨人纏鬥時，子女還在求學，呂志和孤身應戰，今日人才濟濟，與嘉華同齡的呂耀東由地盤陪他闖進澳門娛樂事業，呂志和理應很寬心。不過講起往年捱世界時，他忽然眼濕濕：

當時好辛苦，每個星期我一定帶他們去行山，去游水，讓他們感覺到無缺無失，知道有父母的愛，長大不會走歪路。

▲ 相片來源：經濟日報資料室

（節錄）

全文刊於《經濟日報》。

標題經TOPick修改，原題為「呂志和營商秘訣 做定準備識定人『富豪排名是數字遊戲 看得多煩惱多』」。